로고스, 파토스, 에토스

로고스, 파토스, 에토스

 

 

“설득은 논리가 아니라 태도이다”라는 말을

오래 전, 운영자님으로부터 들었습니다만 

그에 공감하면서 션찮은 말을 보태볼까 합니다.

 

사람의 마음을 얻는 데에는 다음의 세 요소가 필수적이라고 합니다.

(1) 로고스(논리)

(2) 파토스(감성)

(3) 에토스(인품)

그런데 그 영향력은 ‘로고스’(논리)보다 ‘파토스’(감성)

‘파토스’(감성)보다 ‘에토스’(인품)가 더 크게 작용한다고 합니다.

 

그 사람의 말이 아무리 논리 정연하더라도

그에 대한 감정이 좋지 못하다면 그 논리를 쉽게 받아들이지 않게 되고

그의 논리가 조금 어설퍼도 그가 진심이 담긴 말을 한다면 수긍을 하게 되며

그의 인품이 훌륭하다면 그가 하는 모든 말을 다 받아들이게 된다고 합니다.

 

가만히 살펴보면 논리보다 감성, 감성보다는 인품에

시간이 더 걸리는 것을 알게 됩니다.

논리는 즉시 들을 수 있지만 그에 대한 좋은 감정은

단기간에 생기는 것이 아니고

그의 인품 형성에는 더 많은 시간이 걸립니다.

 

오디오의 세계에서 회자되는 ‘Old but Gold’(우리말로 썩어도 준치?)처럼

시간의 체에 걸러져 마지막까지 살아남는 것이 명품이듯이

인생에 있어 ‘숙성의 미학’을 생각해 봅니다.